日资进军泰国「止痛膏」市场 争夺20亿大饼

【编译叶子／曼谷报导】日本「久光制药」进军泰国1万3000家药店，争夺20亿铢止痛膏市场，揭露泰国70%以上人患有办公室综合症，尤其是60岁以上的老年群体大多患有慢性腰肩疼痛。

 

日本久光制药株式会社高级执行官、国际负责人平松太郎表示，日本的非处方镇痛药市场主要以膏药产品为主，并且这种趋势正在全球范围内扩大，因为它是一种符合当今人们需求和生活方式的创新，可以直接用于缓解疼痛，使用简单、携带方便、副作用少、不像口服止痛药可能会刺激消化系统或影响身体其他不相关器官。

 

泰国有报告称，30-40岁的上班族中有70%患有办公室综合症的高风险，50-60岁及以上的人患有慢性背痛和肩膀僵硬。因此，泰国止痛产品市场以其多种选择而独树一帜，预计随著人口老化，未来将继续扩大。

 

因此，久光制药向市场推出了一种新产品「Fetus Diclofenac」，这是一种含有双氯芬酸（一种消炎药）的膏药形式的贴剂，作为严重慢性肌肉疼痛患者的替代品进入市场，相信这将有助于推动泰国的销售额至少比以前增长两倍。根据最新的尼尔森行销数据显示，久光在泰国止痛贴片市场占有第二大份额，销售额与 2023 年相比大幅成长了 142%，与前一年相比成长了 328%。而将2024财年上半年在泰所有产品的销售额合并起来，与2023年同期相比，成长率达10%。

 

APEA国际事业部销售处总经理、资深执行长佐藤胜弘表示，止痛贴「Fetus Diclofenac」是日本生产的贴剂，自在日本上市以来一直广受好评。它在使用者必须年满15岁的止痛贴类别中销量最高，最初在主要连锁药局和普通药局销售，且该公司的「Salon Pass」产品组仍在市场上销售。

 

泰国是继新加坡之后，第二个在日本以外推出「Fetus Diclofenac」止痛膏的国家。久光制药专注于制定完整的行销和公关策略计划，包括自2024年9月初起将产品分销到全国药局，以便客户可以透过家附近的药局轻松获得该产品。该公司的目标是透过电视和线上媒体上的广告，以及在社区展示产品的路演，将分销范围扩大到泰国的1万3000多家药店，包括透过与药剂师的合作来提高产品知名度。久光制药计划在泰国之后将「Fetus Diclofenac」分销到其他国家或地区，如2024年分销到越南，2025年到菲律宾和中国香港。

 

然而，久光制药公司销售和行销经理沃拉威表示，泰国的止痛膏市场价值约为20亿铢，久光制药位居第二，约占11%，与第一名79%的份额相差甚远。整体而言，泰国市场每年都在扩大，因为泰国人经常患有慢性下背痛和肩痛，整体情况与其他亚洲国家没有太大区别。大多数人通常平均每天使用1人/2片止痛膏。未来，该公司预计泰国市场将从亚洲第六大销售额成长到3年后的第三位次。

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