时尚市场变化大 「Club21」首次大规模扩资

【编译黄圣／曼谷报导】泰国是东盟的时尚中心，世界各地的品牌纷纷在泰国开设分店，将商店的面积扩大为2层；CLUB 21（THAILAND）CO., LTD. 公司顺应这一新成长机会，积极开设新分店，为品牌注入额外力量，并以新一代为目标，预计3年内的销售额将突破30亿铢。

 

这对每一个作为「品牌孵化器」的创业者来说都是一个挑战，当市场成长时，品牌商看准机会就会进入市场，并自己开设分店；Club21作为一个将世界时尚产品进口到泰国进行销售的公司，也同样面临巨大的挑战。

 

CLUB 21（THAILAND）CO., LTD. 公司营销总监索帕瓦妮女士表示，公司作为一家领先的时尚零售营运商，从国外进口80多个品牌在泰国进行销售，而且已经经营30年之久。我们看到泰国时尚市场的发展方向发生了很大的变化，尤其是在新冠疫情爆发之后，各种品牌都进行调整，在泰国开设更多的分店；包括将分店的规模扩大，商店面积也增加到了2层，其中一些原本由公司作为经销商的品牌也改变了自己在泰国的营销计划。

 

这一切都反映出泰国奢华时装市场正在快速成长，使得泰国成为东盟地区的时尚目的地，已能与新加坡、香港等国外市场相媲美。在评估今年的购买力时，还是有好的扩张方向，除了一些可能不符合时代潮流的品牌，销售量才会出现萎缩。

 

「今年泰国的时尚奢侈品市场持续扩张，由于大品牌调整了在泰国开设分店的计划并扩大规模，包括几乎采取 2 层面积的形式开放，他们看到了泰国时尚市场的机遇，因为泰国拥有国内外客户群。」索帕瓦妮女士表示。

 

加速分店扩张，进驻将于本月 25日开业的「One Bangkok」

 

从市场竞争加剧的整体情况来看，这对企业来说是一个挑战，但另一方面也是一个机会，使得Club 21成为一个包含众多品牌（Multilabel）的公司，从一开始只有一个分店；近2年来，公司发展计划不断调整，开设了更多的分店，最新开设的分店位于即将在本月25日开业的One Bangkok，该店将出售多个时尚品牌。

 

与此同时，世界时尚潮流，尤其是奢侈品市场已经以「街头时尚」的方式呈现，使得Club 21 必须融合世界时尚潮流，并选择南韩、中国等亚洲地区热门品牌加入，以强化门店实力，但主要品牌仍来自欧洲。

 

「公司长期负责各个品牌的营销业务，但当很多品牌得到成长时，在进行调整后都自行开设新分店；公司必须适应不断变化的时尚市场，我们将其视为拓展新品牌的机会，而增加多样性则是另一个吸引顾客的磁石。」索帕瓦妮女士表示。

 

Club21在国内制定了宏伟的营销计划

 

今年，公司准备了在泰国开展业务以来最大的营销计划，主要透过3个新的商业广告，以「SALUTE HE DETAIL」的形式呈现，邀请广大消费者来寻找品牌的差异和特色，包括重点挑选领导品牌，将杰出、细致、独特聚集在一个地方，以满足每一种需求、每一种风格；该活动的营销预算约为1500万铢，重点关注线上和线下媒体。

 

「这是公司第一次制作广告来向广大客户群或大众市场传达品牌。从一开始，我们就专注于特定群体或利基市场的营销，以便将我们的客户群扩展到新一代，即40岁以下群体。从今天开始，最大的市场是45岁及以上的群体。」索帕瓦妮女士表示。

 

我们将努力吸引顾客使用服务，并成为另一个重要的品牌磁石，推出会员制度并给予顾客折扣，包括拥有专门销售人员为客户提供全面的建议，以鼓励客户不断前来使用服务。目前，拥有超过10万名会员，分为C1-C6级别，C6客户群每年累计购买量达250万铢，其中最大的客户群将超过1000人；而C1则是公司最大的顾客群体。

 

「从国外进口品牌时尚产品的竞争情况来看，进口税高达30%，但Club 21有会员制度，有助于吸引顾客使用此服务并给予10-15%的折扣。因此，顾客选择在泰国购买并获得各种带有折扣的积分收集系统，使得价格与国外相似；这将是吸引顾客的另一种力量，与出国购买没什么区别。」索帕瓦妮女士表示。

 

根据在国内实施的宏伟计划，今年将创造27亿铢的总销售额，大部分来自中国、印度和阿拉伯国家，预计未来3年的销售额将增加至30亿铢。

 

在新冠疫情期间，由于企业首次被迫关闭店面，总销售额降至 20 亿铢以下。因此，我们已调整为更多地进行线上营销，并以完全整合的方式进行，使得目前的销售实现恢复增长，相当于 2022-2023 年新冠疫情爆发前的时期。

 

总体而言，Club 21于1994年开设了第一家分店。在商场开设的分店包括：全国最大的2层分店Gaysorn Village，以及Central Chidlom、Central Ladprao、Siam Discovery、Siam Paragon、EmQuartier、Emporium 和 Emsphere；同时还透过线上渠道进行销售（https://th.club21.com/ CLUB 21），店内品牌包括CLUB21 COLLECTION、ACNE STUDIOS、ALAÏA、AMIRI、BLACKJACK及JACQUEMUS等多种品牌（Multilabel）。

原文地址：http://www.udnbkk.com/article-369355-1.html