房地产市场年底大打价格战 刺激销量

【编译黄圣／曼谷报导】泰国公寓协会主席巴舍表示，今年最后一个季度，对于需要清理库存的房地产开发商来说，将是一个充满挑战的时期，因为必须在经济形势仍处于高风险波动的情况下维持资金流动性；因此，在运营过程中必须小心谨慎。

 

关于过去3个季度的销售额，以数量来计算，环比（QoQ）负增30%，年比（YoY）负增45%；就此而言，过去第三季的销售额较上月（QoQ）负增30%，较去年（YoY）负增45%；如果按照类型来划分，发现公寓下降了60%、连栋别墅下降了26%、独立别墅下降了26%；如果按季度比较，公寓负增42%、连栋别墅负增15%、独立别墅负增17%；销售额方面，季减28%，年减39%；如果按类型划分，联排别墅负增最高，为56%、公寓为负增47%、独立别墅为负增23%。

 

在今年年底举行的第46届「House and Condo Expo」博览会上，将会看到前所未有的价格战！几乎每个房地产开发商都加入到这场价格战之中。

 

「今年，无论是Sansiri、SC Asset、Ananda Origin、Supalai AP都发挥到了极致，在今年最后一场房屋和公寓展会上举办各种丰富多彩、热闹的活动；对于买家来说，这是一个很好的机会，因为企业利用定价策略来刺激销售，尤其是在经济不景气、购买力脆弱的时期，有助于刺激购买决策。」巴舍表示。

 

SC Asset Corporation Public Company Limited行销主管纳塔吉表示，贷款被拒率（Rejection Rate）正在不断增加，严重影响房地产市场；被拒贷款不仅是价格低于1000万铢的房屋，但价格在1000万铢以上的房屋组中，贷款被拒绝的情况也比较多。

 

「SC Asset的房屋从1000万铢起售，对于价格低于1000万铢的房屋，贷款拒绝数量从6-7%增加到14-15%。」纳塔吉表示。

 

这一趋势反映出有购买力的客户群也受到了影响，由于经济形势存在不确定性而推迟购买决定，前来项目参观的人数减少了20-30%；受此影响，与去年同期相比，今年的市场相对安静。

 

为此，SC Asset则制定了「Go-To-Customer Strategy」策略，旨在以多种业态促进销售，其中之一是在各个购物中心组织营销活动，以更轻松地触达目标客户，而不是等待客户上门参观项目。

 

「今年我们计划在购物中心组织活动来吸引顾客，全年将布展10次摊位，而不是像往常的每年2-3次，以次来增加销售机会；过去，销售之所以能够达到目标，是因为我们透过组织有趣的活动来拉动购买力，对独立别墅、公寓、连栋别墅进行热销（Hot Deal），以及透过房屋和公寓展览会的特殊条件来吸引正在考虑买房的客户。」

 

SUPALAI PUBLIC COMPANY LIMITED董事总经理戴叠察表示，目前开发商仍在延后新公寓的推出，这导致曼谷的公寓市场供应处于「短缺」状态；Supalai认为有机会以合理的价格开发项目，以作为客户的替代选择。

 

因此，公司推出了2个公寓项目，即「SUPALAI TYME Charoen Nakhon」项目，起售价为259万铢，以及「SUPALAI BLU Sathorn-Ratchaphruek」项目，起售价为189万铢。同时在普吉岛推出了2个项目，即「SUPALAI SENSE Khao Rang Phuket」项目，起售价为269万铢，这是一个允许携带宠物入住的公寓，以及华欣「SUPALAI KRAM Khao Tao」项目，起售价为359万铢。

 

第46届房屋及公寓博览会组委会主席提拉春表示，从诸多负面因素来看，目前整体经济形势高度不确定。泰国房地产协会住房商业协会、泰国公寓协会、房地产企业家及金融机构，在今年10月31日至11月3日在诗丽吉王后国家会议中心举办第46届房屋和公寓博览会，汇聚150多家公司、1000多个房屋项目，为寻找住房的购买者提供了诸多选择，这是刺激经济的关键因素之一。

 

「在年初举行的活动中，有超过1000份合约在活动中达成，销售额达45亿铢；在活动结束后，还创造了超过100亿铢的销售额。」提拉春表示。

 

金融机构透过信用额度为500亿铢的「DeeDee」房屋贷款项目，以及政府住房银行提供的71年期房屋贷款，信用额度也为500亿铢；同时政府也在今年针对住房推出相关援助措施，例如，对房价在700万铢以内的购房者减少过户费、房屋和公寓抵押贷款费用，这对打算在今年年底预订房屋的购房者来说起到了刺激作用。

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