精品业正寄望以要价1,000-2,000美元的小型手提包,赢回中等所得消费者的芳心,并且拯救委靡不振的股价。
精品业者最近推出的新产品中,包含许多「超迷你」手提包,以及要价1,200美元(约新台币38,203元)的钱包。
例如Burberry最新款产品包括要价910美元的尼龙水桶包、以及1,050美元的炼带包。Burberry美国网站要价不到1,500美元的包款,约有20种选择。Gucci也聚焦于相同的价格区间,网站上有27种价格不到1,500美元的手提包,包括「超迷你」手提包。
由于美国、欧洲及中国大陆的消费者同时对花钱转趋审慎,但精品品牌在新冠疫情期间的涨价行动,导致中等所得购物者更难找到每款不到2,000美元的手提包,因而减少逛精品店。汇丰(HSBC)估算,目前精品产品平均比2019年(新冠疫情爆发前)贵了55%。
这些中等所得消费者虽不会购买最高价的产品,整体购买量却很庞大。波士顿顾问集团(BCG)的资料显示,在全球精品采购额中,超过半数是来自约3.3亿人每年花不到2,000欧元(2,237美元)于昂贵的手提包、服饰及珠宝。
Burberry和Gucci等未拥有庞大超富豪客户群的精品业者,正为日渐错失这块市场付出代价。Burberry上季销售萎缩20%,Gicci母公司开云集团(Kering)股价过去一年暴跌40%,市值降至320亿欧元。
现在Burberry和Gucci都在拓展平价的入门款产品阵容,将是一大利多,因为更便宜且新颖的产品,似乎正在带动已厌倦「低调奢华」趋势的富裕消费者支出。美国银行(BofA)精品分析师华勒斯(Ashley Wallace)指出,普拉达(Prada)旗下Miu Miu品牌的1,000美元迷你包、以及800美元的手提包超受欢迎。
Bernstein精品分析师索尔卡(Luca Solca)指出,精品品牌必须提供消费者能负担得起的入门款新品价格。而且,由于高阶品牌的营运成本高昂,包括数十亿美元的广告预算、实体店面租金,即便销售只是稍微趋缓,也会对利润造成重大影响,因此让人流重返实体门市也是关键。
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