新西兰请3个中国家庭免费旅游10天 烧掉60万刀

Fiona Bai一家：育儿和生活方式博主，上过中国真人秀《爸爸当家》，在小红书上有7.3万粉丝，平时分享和孩子的日常。

“Eric环游记”：广州的旅行博主，专注亲子旅行、早教活动和假期规划，小红书粉丝24.1万，还运营着十多个亲子旅行群，每个群大约500人，都在群里热火朝天地讨论去哪儿玩。

Xiaoxue：上海博主，带着双胞胎女儿旅行，内容融合亲子旅行、生活方式和时尚推荐，仅小红书上就有超过50万粉丝。

这三个家庭一路走了奥克兰、惠灵顿、基督城、阿卡罗阿、奥马鲁和但尼丁，边走边在小红书上发内容。

这些内容会在平台上推广，并直接链接到阿里旗下飞猪平台上的可预订行程，让用户从“种草”到“下单”一步到位。

中国游客的预订窗口通常很短，平均只有48到56天，所以这场活动会一直持续到7月，正好赶上中国的暑假出行高峰。

02 为啥盯上中国家庭

新西兰旅游局国际部总经理Angela Blair说，他们这次的核心概念是“寓教于乐”（edutainment）。

“我们想让他们带孩子来新西兰冒险，但同时也能在旅行中有所学习。”她说，这不是正经上课，而是通过体验来了解文化和自然——比如基督城的国际南极中心、但尼丁的皇家信天翁中心等。”

Blair说，带学龄前和学龄孩子的家庭，现在占了新西兰潜在中国游客的大约一半。

这群人通常对旅行比较上心，偏好自然、动物和文化体验，消费意愿高、预算也充足。

“这个群体对新西兰的偏好度是最高的，计划花的钱也是最多的。”Blair说。

早期数据来看，网红带路的效果不错。

这场活动总共花了大约60万纽币（含内容制作、旅行费用和平台费），上线前两周就在小红书上获得了1.05亿次曝光。

“远远超出了我们定的目标，反响真的很好。”Blair说。

活动还收获了约81万次互动，包括超过8700条用户自发发布的帖子——很多人看了博主的内容后，自己也跟着发了旅行灵感。

Blair还提到，小红书的覆盖范围不止中国大陆，还包括东南亚的中文受众。

03 真人故事比广告更有吸引力

Fiona Bai是第一次来新西兰，和老公James Morris-Cotterill带着两个孩子Evie和Milo玩了10天。

她把这趟旅行形容为“一个二胎妈妈的自我疗愈”。

她说：“我们父母那辈总觉得什么都要有教育意义，连玩都得有个目的，必须学点有用的东西。”

但她这代人，80后90后开始反思这种观念了。

“我们从小压力就大，现在想给孩子更多自由——让他们玩、让他们闲逛、就做个孩子。某种程度上，我们在养孩子的同时，也在重新养自己。”

Bai说，观众越来越信任“真实的旅行故事”，而不是传统广告。

在小红书上，观众不只是看目的地，而是在看一个家庭做决定的过程。

“我们不会刻意安排什么场景，就分享真实发生的事。”她说，“作为博主，我们不是在卖目的地——我们在展示一种不一样的带娃旅行方式。”

在基督城的国际南极中心，她女儿Evie特别喜欢那个越野车体验，而儿子Milo因为年龄太小玩不了，哭得很大声——直到工作人员拿来一只哈士奇玩偶安慰他。

“新西兰人真的太友好了。”Bai说，“我孩子们特别喜欢那些可以亲手玩的互动展品，可以自由探索。”

Bai的丈夫James说，这种体验和其他地方那种“安排好的”行程很不一样。

比如在阿卡罗阿看到野生海豚，比去水族馆看印象深刻得多。

“这就像一个更美好的童年版本……那些简单的东西——游乐场、博物馆、甚至是食物——孩子们在没有压力的环境里就学到了东西。”

04 复苏中的中国市场

中国目前仍是新西兰第三大国际游客来源国，但入境人数还没恢复到疫情前的水平。

现在的障碍更多在时间和决策层面——假期长短、出行时间、成本是主要考虑因素，而签证问题相比前几年已经不那么让人头疼了。

更大的挑战是注意力——在一个算法驱动、信息快速流动的环境里，旅游灵感无处不在但转瞬即逝，如何抢到用户的注意力才是关键。

Blair说，最近这几轮营销活动（包括网红合作）帮助重建了市场动力。

“我们就是想看到中国游客的需求和入境人数持续恢复。”

最近的复苏主要由南岛目的地带动，比如基督城和皇后镇。

05 新西兰本地居民的压力

数据不错，旅游局很满意，但不代表所有新西兰本地人都满意。

在南岛小镇Tekapo，当地人的感受完全是另一回事。

这个因为星空和好牧羊人教堂火遍全网的“必去打卡地”，如今被形容为“挤得满满当当”。

数据显示，Mackenzie地区平均每1个本地居民，一年要承载130个游客的过夜量——而新西兰全国平均水平只有7.3:1。

当地居民说，街上随时可能有人逆行，因为游客为了拍照随意停车；公共厕所不够用，污水处理系统原本设计处理3000人/天，旅游高峰时可能要扛1万人/天。

更让人头疼的是，超过55%的房屋被用于短期出租，本地人根本找不到地方住。

有居民警告说，Tekapo可能变成一个“只为游客存在的小镇”，而真正支撑它运行的长期居民会被挤走。

好牧羊人教堂附近的情况也很糟糕，有人把灌木丛当厕所用，有人为拍照踩踏植被，大巴车直接挡在观景位置。

当地议会正在考虑把这片区域划为“遗产区域”，限速降到30公里，禁止大巴靠近核心景观点。

市长也急了，公开喊话政府赶紧拨旅游税，说“如果我们应付不了，游客会不再来”。

06 到底谁从中受益？

这些矛盾的背后，是新西兰人对旅游业的复杂情绪。

根据新西兰旅游局的《旅游业观察》调查（2024–2025年），82%的新西兰人承认自己从旅游业中受益——更多本地生意开张、就业机会增加。

但与此同时，72%的人表示自己也被旅游业负面影响过。

排在前三的负面体验是：垃圾变多、停车更难、自然环境受损。

更值得关注的是数据趋势——新西兰人对旅游业的“批准指数”（TAR）在持续下滑。

国际旅游的TAR从2023年的51降到了2025年的47，已经跌到了“勉强接受”的区间。

在游客密集的奥塔哥和南地大区，这个分数更低，只有37分，处于“有限接受”水平。

不同族裔的感受也有差异。

调查显示，新西兰华人对旅游业的认可度明显低于全国平均水平，只有41分（全国47分），毛利人也是38分。

年轻人比老年人对游客的容忍度更低。

这种情况不只发生在Tekapo。

澳洲的Gerringong小镇也因为一条被小红书带火的“最美街道”被游客挤爆，有居民直接在自家门口开洒水器赶人，有人干脆卖房走人。

当地人的主要抱怨是——“光打卡，不花钱”，拍完照就走，对本地经济贡献微乎其微。

回头再看新西兰旅游局这场网红营销，从商业角度看确实有效，曝光量到了、搜索量涨了、预订窗口动了。

但“把人引来”和“让本地人受惠”之间，还有一段距离。