【编译黄小宝／曼谷报导】来自Boon Rawd的「Singha」，作为泰国饮料巨头，正在加速其苏打水市场的国际扩张，重点进军韩国，并计划建立长期工厂。此外也与摩托车品牌「哈雷-戴维森（Harley-Davidson）」合作，推出特别版产品，以扩大目标客群。「Singha」在泰国苏打水市场中比例达91-92%。
Boon
Rawd首席行销官提迪蓬表示，他对泰国苏打水市场的前景进行了展望，预计2024年市场规模约为5.1亿至5.2亿升。由于泰国有色酒市场萎缩10%，导致苏打水消费面临重大挑战，苏打水市场整体预期将下滑约5%。在评估泰国的苏打水消费时，发现其用途多样，其中70%用于与威士忌混合，20%用于与非酒精饮料混合，而单独饮用苏打水的比例约为10%。作为泰国市场的领导者，「Singha」长期以来致力于市场推广，鼓励泰国人将苏打水作为非酒精饮料的成分之一，进一步增加消费。
「Singha」与「哈雷-戴维森」合作推出新产品，以扩大目标客群
根据对泰国有色酒市场的评估，国内消费持续萎缩，主要管道是餐厅、酒吧和娱乐场所，原本是顾客喜欢聚会的主要市场，但因经济状况不佳而下滑。整体苏打水市场也正在经历连续2-3年的收缩，受到新冠疫情的影响。
「Singha」苏打水在市场上已有70-80年历史，市占率达91-92%，仍持续加大市场扩张力度，全年投入1亿铢组织各类活动刺激消费。
此外，「Singha」也与全球传奇摩托车品牌「哈雷-戴维森」展开合作，标志著两个历史悠久品牌的联名。「Singha」苏打水在市场上已有约70-80年，而哈雷-戴维森则成立超过120年。「Singha」是亚洲地区首个与哈雷-戴维森合作的饮料品牌。这次也推出了限量版的特殊标签苏打水，与哈雷-戴维森的Low Rider™ S摩托车相结合，采用与特殊标签设计相同的图形进行装饰，旨在透过此活动让客户参与互动。
所有这些努力将为泰国饮料市场增添新色彩，同时也将扩展双方品牌在新客户群中的基础。
扩展出口-有意在韩国建厂
除了在国内市场的持续努力外，公司在过去两年内也积极开拓国际市场，特别是向韩国和中国出口产品，以通过在各国建立经销商来扩大客户基础。
国际市场拓展计划包括支援音乐会活动和与名人合作，以促使消费者试用产品。其中，韩国市场的增长尤其显著，顾客在使用产品后感受到与现有韩国品牌相比的气泡感差异，去年销量增长翻倍。
另一个重要策略是以玻璃瓶形式提供独特的产品，传递出高端的感觉。在韩国市场的售价相较于泰国价格高得多，泰国的售价为10铢。公司评估，如果韩国市场的销售量持续良好，有意在韩国建立工厂。
今年，苏打水业务的总收入中，国内市场占90%，国际市场占10%。主要市场包括韩国、中国和香港，因High Ball鸡尾酒的受欢迎程度上升，预计2-3年内国际收入比例将扩大到15%。
